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ORIENTATION

Ecole / Grande Ecole
ESGCI - Ecole Supérieur de Commerce International
Paris - 75011

Mastère Spécialisé
Commerce / Gestion / Management

Mastère Business Development et Management Commercial

Objectif de la formation :

UN MASTÈRE EN 2 ANS POUR :
• Conquérir de nouveaux marchés.
• Aborder de manière opérationnelle le développement d’affaires, la stratégie commerciale, la négociation et le pilotage d’équipes commerciales.
• Savoir traiter les problématiques quotidiennes vécues en entreprise : plan d’action commercial, négociation complexe, développement de partenariats, animation de réseaux.

Enseignements :


Business Development
- Plan d'action commerciale
- Business Development
- Appel d'offre
- Business Plan et outils financiers
- Stratégie de développement commercial
- Stratégies et tactiques de négociation grands comptes
- Stratégie de distribution

Environnement marketing
- Webmarketing
- Fidélisation 2.0
- Nouveaux concepts marketing
- Plan marketing : diagnostic stratégique
- Plan marketing : budget des actions

marketing
- Plan marketing : mise en oeuvre des stratégies
- Marketing prévisionnel et évaluation des coûts

Gestion et stratégie de l’entreprise
- Management et stratégie d'entreprise
- Création et gestion d'une entreprise
- Évaluation et reprise d'entreprise
- Tableau de bord financier
- Ingénierie d'affaires (développement du portefeuille clients, grands comptes...)
- Enjeux sociaux et fiscaux
- Analyse et gestion de la performance
- Structure et coûts des achats
- Étude de cas : gestion de crise

Langue et culture
- Préparation TOEIC
- Communicating in English
- Prise de parole en public
- Communication Tools

Mémoire de recherche appliquée
Alternance : possible
Stage : obligatoire

Critères d'admission :


Niveau d'entrée : Bac+3
Admission sur dossier et sur concours (épreuves écrites et orales)

Débouchés :


Niveau de sortie : Bac+5
Ingénieur(e) commercial(e) grands comptes, consultant(e) en Business Development, responsable réseaux commerciaux, responsable commercial en entreprise ou en agence, créateur(trice) d’entreprise, chef(fe) des ventes, responsable de clientèle, responsable partenariats...


Coordonnées de la formation :


contact inscription ESGCI - Ecole Supérieur de Commerce International
Adresse : 25 rue Saint-Ambroise 75011 Paris
Site de la formation : www.esgci.com

Fiche formation ajoutée par j.teron j.teron | mise à jour le Jeudi 25 Avril 2019

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Mastère Business Development et Management Commercial

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UN MASTÈRE EN 2 ANS POUR : • Conquérir de nouveaux marchés. • Aborder de manière opérationnelle le développement d’affaires, la stratégie commerciale, la négociation...
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Commerce / Gestion / Management
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