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ORIENTATION

Ecole / Grande Ecole
GESCIA GONESSE
GONESSE - 95500

Autre
Commerce / Gestion / Management

Titre certifié Bac +5 Manager du Développement d'Affaires à l'International

Objectif de la formation :

Former des cadres export, capables de maîtriser le développement d'affaires à l'international : développement stratégique, tecnhiques de l'export, management des affaires, management de projet, négociation interculturelle. Le manager d'affaires doit être capable de définir les nouveaux pays à cibler, d'évaluer les investissements nécessaires, les recherches de partenaires et de mettre en oeuvre des solutions adaptées au niveau local, intéressantes pour son entreprise, et estimer le retour en terme de chiffres d'affaires, que l'entreprise développera.

Enseignements :


40% des cours sont en anglais

Elaborer la stratégie de développement à l'international :
Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial
Choisir les axes de développement à l'international et évaluer leur potentiel
Intégrer la stratégie internationale dans la politique de développement de l'entreprise

Concevoir un plan de développement à l'international :
Evaluer les marchés existants
Maîtriser les techniques de gestion
Coordonner et planifier l'activité de production
Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés
Définir les marchés prioritaires et les stratégies spécifiques

Gérer les relations partenariales et négociations d'affaires :
Elaborer une politique de sourcing
Evaluer la pérennité financière de l'entreprise partenaire
Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales
Elaborer un business plan à l'international
Réaliser une négociation d'affaires dans un environnement complexe
Négocier en langue étrangère

Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel :
Définir les projets de développement à conduire
Etablir le budget prévisionnel global des différents projets de développement
Adapter la stratégie d’affaires aux contextes règlementaires et juridiques des pays cibles
Analyser et décider des stratégies opérationnelles à conduire
Piloter la mise en œuvre des actions opérationnelles à l’international

Suivre et ajuster le plan de développement :
Auditer la performance des projets existants
Décider des actions correctives à mener en adéquation avec la stratégie de l’entreprise
Présenter et argumenter une stratégie de réajustement à sa direction générale

Manager le service international et coordonner les activités :
Organiser les moyens humains et financiers d’un service à l’international
Manager une équipe multi-culturelle à l’international
Manager une équipe multi-culturelle à l’international en langue étrangère
Optimiser les performances techniques de ses collaborateurs
Développer le potentiel de ses collaborateurs

Entreprise – Exemples de travaux confiés dans le cadre de l’apprentissage :
Analyser et évaluer le potentiel de développement de marchés étrangers et faire des recommandations stratégiques
Elaborer une politique de sourcing des prestataires, les auditer et négocier les conditions de partenariat, vérifier la législation et participer au processus de négociation
Etablir un business plan marketing et commercial à l’international et suivre/évaluer les actions et faire du reporting
Accompagner les collaborateurs dans la résolution de problèmes liés au développement à l’international
Coordonner un service international, un budget et réaliser des négociations délicates
Alternance : obligatoire
Stage : non

Critères d'admission :


Niveau d'entrée : Bac+3
Pré-requis
Pour intégrer la formation, il vous faut être titulaire d'un BAC+3 ou d'un titre de niveau II, pratiquer un anglais courant (écrit/oral). Il faudra faire preuve de potentiel commercial, d'un goût du challenge, d'une ouverture d'esprit, d'une culture générale transculturelle, de flexibilité et d'adaptabilité, et d'un sens de la relation et du résultat.
Il faut conclure un contrat de formation par alternance avec un employeur agréé ou habilité.
Pour les candidats étrangers, il vous sera demandé un permis de travail.

Modalité d'admission
Tests écrit, oral d’anglais et entretien de motivation

Débouchés :


Niveau de sortie : Bac+5
Directeur international import/export,
Ingénieur commercial export
Directeur division internationale,
Responsable des ventes export,
Directeur de projet international,
Directeur des achats internationaux
Direction Marketing
Directeur de filiale


Durée des cours : 18 mois
Début des cours : septembre
Inscription avant : septembre
Nom du directeur de la formation : Hervé Dieu
Date de création de la formation : 2018

Coordonnées de la formation :


contact inscription GESCIA GONESSE
Adresse : 4, impasse Louis Lépine-ZAC de la grande vallée 95500 GONESSE
Téléphone : 01 30 10 80 95
Site de la formation : www.gescia.fr
Autre site : https://www.gescia.fr/developpement-a-linternational/mana...

Fiche formation ajoutée par Astrid Delabarre | mise à jour le Lundi 28 Janvier 2019

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4, impasse Louis Lépine-ZAC de la grande vallée 95500 GONESSE

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