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ORIENTATION

Ecole / Grande Ecole
Humind - Humind School
Paris - 75003

Autre
Commerce / Gestion / Management

Formation Sales & Business Development en 10 semaines

Objectif de la formation :

Humind est la 1ère école Sales & Business Development du Digital. Nous vous donnons toutes les compétences nécessaires pour créer ou développer une activité B2B en utilisant les méthodes et les outils du Digital.

À la fin de la formation, vous maîtriserez l'intégralité du funnel Sales & Business Development : de la stratégie (marché, proposition de valeur, positionnement, prix) jusqu’au customer success (implémentation, support client, recommandation), en passant bien sûr par la prospection (téléphone, email, événement) et le rendez-vous client.

Enseignements :


SEMAINE 1 - Introduction au développement web (HTML, CSS, Javascript) et data (SQL) pour applications en growth hacking B2B (Nightmare.js, Phantom.js, APIs, database SQL, etc.).

SEMAINE 2 - Développement des softs skills d’un bon Sales & Business leader, culture Business (organisation, états financiers, etc.) et définition de la stratégie (analyse marché, concurrence, proposition de valeur et positionnement).

SEMAINE 3 - Mise en place de la machine Sales & Marketing pour générer des leads entrants (inbound) qualifiés grâce aux contenus (exemple : webinar), réseaux sociaux (exemple : LinkedIn) et projets ad-hoc (“side projects”).

SEMAINE 4 - Construction du pipeline Sales : création de listes de prospects, prospection et qualification (par email, téléphone et événement). 3 jours de pratique intensive pour maitriser la prospection de lead (outbound).

SEMAINE 5 - Maitrise du funnel Sales : driver ses prospects de la demo au closing, en combinant des méthodes de vente (ex : Challenger Sale) et de négociation (ex : champion selling), des outils (ex : CRM) et des données.

SEMAINE 6 - Mise en place de l'organisation Account Management & Customer Success Management, depuis l’implémentation technique de la solution jusqu’au referral et à l’upselling.

SEMAINE 7 - Entrainement au Sales en environnement complexe : grand compte, appel d'offre, vente packagée (services + produit) et gestion de crise.

SEMAINES 8 & 9 - Projet final : les étudiants ont le choix entre la track “Entrepreneur” (création d’une startup B2B), et la track “Business Developer” (challenge Sales). Ils bénéficient de modules spécifiques à chaque track.

SEMAINE 10 (Optionnelle) - Semaine consacrée au projet professionnel des étudiants - track Entrepreneur ou track Business Developer. Au programme : workshops CVs, recherches d’opportunités, simulations d’entretiens, etc.
Alternance : non
Stage : non

Critères d'admission :


Niveau d'entrée : Bac+3
Profil recherché :

- Formation minimum : bac +3
- Vous aimez la vente et la relation client
- Vous êtes drivé(e) par le challenge et la croissance
- Vous souhaitez travailler dans le Digital - en startup, agence ou grande entreprise
- Vous êtes ambitieux(-se) et souhaitez progresser vite

Votre background :

- Jeune diplômé (école de commerce, ingénieur, informatique, université, DUT/IUT)
- Commercial / Chargé d’affaires (immobilier, automobile, recrutement, sport, etc.)
- Consultant (stratégie, management, organisation, ingénierie)
- Ingénieur/développeur
- Reconversion professionnelle

Débouchés :


Niveau de sortie : Bac+3
- Business Developer ("Chargé d’Affaires")
- Account Manager ("Responsable Commercial")
- Sales Engineer ("Ingénieur Commercial")
- Customer Success ("Responsable post-vente”)
- Entrepreneur ou Freelance

Durée des cours : 10 semaines
Début des cours : janvier
Inscription avant : décembre
Coût de la formation : 3000
Nom du directeur de la formation : François Fillette
Date de création de la formation : 2018

Coordonnées de la formation :


contact inscription Humind - Humind School
Adresse : 64-66 rue des archives 75003 Paris
Téléphone : 01 79 72 79 82
Site de la formation : www.humindschool.com

Fiche formation ajoutée par marinbfb9j4nxie0cs80k80og44g44gogkgk marinbfb9j4nxie0cs80k80og44g44gogkgk | mise à jour le Mercredi 7 Novembre 2018

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