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ORIENTATION

Master 2 professionnel
Commerce / Gestion / Management

Stratégie Commerciale et Politique de Négociation

Objectif de la formation :

Diplôme professionnel de haut niveau sanctionnant une spécialisation dans le domaine de la stratégie commerciale et de la négociation.
Le Master SCPN est une formation dont la principale force réside dans le caractère fortement professionnalisant des enseignements. Grâce à une équipe enseignante composée d'universitaires spécialisés et de professionnels aguerris - environ 75 % des professeurs sont des chefs d'entreprises ou des cadres supérieurs -, les étudiants sont immédiatement plongés dans la réalité du monde des affaires. De plus, un cycle annuel de conférences permet aux étudiants de rencontrer chaque semaine un nouveau professionnel et de partager avec lui sur son domaine d'expertise.
Apaiser des tensions par le dialogue, convaincre plutôt que contraindre, débloquer une situation, comprendre une culture étrangère pour conclure un contrat, faire du gagnant - gagnant pour privilégier une relation de longue durée... sont autant de situations classiques qui n'auront plus de secret pour les étudiants.

Parrain du Master depuis 2003 : Hewlett-Packard France

Enseignements :


Lorsque le module est assuré par un professionnel (cadre ou dirigeant d'entreprise), l'intitulé est précédé de (P).
Les autres modules sont assurés par des professeurs spécialisés dans le domaine, le plus souvent auteurs d'ouvrages et de publications dans des revues spécialisées.

# Enseignements Fondamentaux
- Droit de la vente et de la distribution
- (P) Droit de la concurrence
- (P) Obligations du vendeur
- Stratégie marketing au service de la vente
- Canaux de distribution modernes
- (P) Stratégie commerciale et négociation dans le secteur bancaire
- Méthodologie de recherche (préparation du mémoire)
- (P) Epreuve de transaction commerciale en situation
- (P) Entraînement aux concours de négociation

# Enseignements pratiques
- (P) Techniques de négociation commerciale
- (P) Techniques et stratégie d'achat
- (P) Anglais commercial
- Stratégie d'entreprise
- (P) Négociation internationale
- Environnement concurrentiel européen
- (P) Conférences de professionnels (dont INSEAD, en anglais)
- (P) Distribution et urbanisme commercial
- (P) Marketing direct
- (P) BtoB Marketing (en anglais)
- (P) Management de la force de vente
- (P) Category Management

# Mémoire de fin d'étude
# Stage en entreprise : de 5 à 7 mois
# Participation à des concours de négociation : Les Négociales (organisées par l'ICN), Le Concours de Négociation de Deauville (organisé par l'EM Normandie), Trust (organisé par Danone)
Alternance : non précisé
Stage : non précisé

Crédits ECTS :60

Critères d'admission :


Niveau d'entrée : Bac+4
# Pré-requis
M1 Economie, Gestion, Eco Internationale, Droit,...etc.
Ecoles de commerce ou d'ingénieurs (équiv. M1)
Etudiants étrangers (équiv. M1)

# Conditions d'admission
Selon les années, 2

Débouchés :


Niveau de sortie : Bac+5
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
- Consultant en stratégie
- Responsable Achats
- Chef de produit
- Chef de projet Marketing
- Responsable Zone Export
- Directeur d'hypermarché
- Entreprenariat
- Urbanisme Commercial
- Directeur Agence bancaire
- Responsable Marketing
- Chef de marché

Dans les entreprises : Arc International, Oracle, Dell, HP, Société Générale, Best Foods France, France Télécom, HSBC, Monoprix, Kronenbourg, Sony, Communider, Otis, Danone, Lenovo, Alternatives Economiques, Médiamétrie, Leroy Merlin, Spie Communication ?

Durée des cours : 1
Début des cours : octobre
Inscription avant : mai
Nom du directeur de la formation : Pierre MEDAN
Date de création de la formation : 1992

Coordonnées de la formation :


contact inscription Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne
Adresse : UP1 UFR 06 bureau E 617, 17 rue de la Sorbonne 75005 Paris
Téléphone : 01 40 46 27 85
Site de la formation : master-scpn.univ-paris1.fr

Fiche formation ajoutée par Pierre MEDAN | mise à jour le Lundi 9 Février 2009

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