Orientation Formations

Ecole / Grande Ecole
Sup de Vente, l'école supérieure de vente de la CCI Paris Ile-de-France
Saint-Germain-en-Laye - 78100

Bachelor
Commerce / Gestion / Management

Bachelor Marketing, Vente et Gestion (EGC)

Objectif de la formation :

Reconnu par l’Etat au niveau II (Bac +3), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Délivré par le réseau Negoventis, il bénéficie du label « Bachelor des CCI spécialisé ».

Le responsable développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel,
autant capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des
négociations complexes avec les clients les plus importants.
Soucieux de la rentabilité de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les méthodes
et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets. Mais avant tout, les managers
du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.

Enseignements :


Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
• L’analyse du secteur
• L’identification des sources de développement
• L’analyse du plan marketing
• La conception et la budgétisation du plan d’action commercial

Négocier des ventes
Stratégie de prospection
• Le choix des actions
• L’organisation de la prospection
• La définition des modalités de suivi
• Le recueil d’informations sur les cibles

Préparation des ventes
• Le repérage du processus décisionnaire dans l’entreprise prospect
• L’analyse de la demande, de l’offre
• La construction d’une offre
• Le développement d’un argumentaire

Négociation
• L’élaboration de la stratégie de négociation
• La construction de scénarios de négociation
• La conduite de la négociation et sa conclusion
• L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints

Manager le développement de son activité
• L’organisation générale du service
• La définition des fonctions et missions
• La détection des opportunités
• L’élaboration du budget
• Le suivi des actions, le contrôle des coûts et le reporting

Encadrer et animer une équipe
commerciale
• La participation au recrutement des commerciaux
• L’organisation de la force de vente et la répartition du portefeuille clients
• Le suivi des actions commerciales
• L’évaluation des compétences
Alternance : obligatoire
Stage : non

Critères d'admission :


Niveau d'entrée : Bac+2
Dépôt du dossier de candidature
• Epreuve rédactionnelle
• Test d’anglais
• Entretien de motivation
• Etre titulaire d’un Bac +2

Débouchés :


Niveau de sortie : Bac+3
• Responsable commercial
• Chargé d’affaires
• Technico-commercial
• Responsable des ventes

Durée des cours : 1 an
Début des cours : septembre
Inscription avant : juillet

Coordonnées de la formation :


contact inscription Sup de Vente, l'école supérieure de vente de la CCI Paris Ile-de-France
Adresse : 51 boulevard de la paix 78100 Saint Germain-en-Laye
Téléphone : 0139107878
Site de la formation : visiter le sitewww.supdev.fr
Autre site : http://www.supdev.fr/formations/formation-initiale/bachel...

Fiche formation ajoutée par aymeric mairand | mise à jour le Vendredi 20 Décembre 2019

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Diplôme reconnu par l'Etat et gratuit. Négociateur BtoB de haut niveau, vente de solutions sur mesure, il gère des projets commerciaux de A à Z en appuis avec les...
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Master

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Commerce / Gestion / Management
Reconnu par l'état, formation Bac+5 en partenariat avec l’Institut Supérieur du Management de l’Université de Versailles Saint Quentin en Yvelines et Sup de V. ...
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Master

Master Marketing Opérationnel International

Marketing / Communication
Diplôme de l'Université Paris Ouest Nanterre la Défense, cette formation opérationnelle vous permettra d'avoir une insertion professionnelle rapide. Les o...
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Master

Master Relation Client et Qualité

Commerce / Gestion / Management
Diplôme de l'Université de Versailles St Quentin en Yvelines / responsable qualité, auditeur, consultant, responsable relation client Former des managers capab...
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Bachelor

Bachelor Consultant Recrutement

Commerce / Gestion / Management
Le Consultant Recrutement est un expert dans l'accompagnement d'un candidat dans sa recherche d'emploi et sa capacité à proposer des profils en adéquati...
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