Orientation Formations

Ecole / Grande Ecole
Sup de Vente, l'école supérieure de vente de la CCI Paris Ile-de-France
Saint-Germain-en-Laye - 78100

Master
Commerce / Gestion / Management

Ingénieur commercial - Manager en Ingénierie d'Affaires

Objectif de la formation :

Diplôme reconnu par l'Etat et gratuit. Négociateur BtoB de haut niveau, vente de solutions sur mesure, il gère des projets commerciaux de A à Z en appuis avec les services techniques de l'entreprise

L'ingénieur d'affaires, professionnel de haut niveau, acteur clef de l’entreprise, il exerce une veille marketing, économique et technologique qui lui permet de suivre les évolutions de son secteur et d’anticiper les impacts possibles au niveau des prospects et des entreprises clientes.


L'ingénieur commercial orchestre la conception et la mise en oeuvre de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux besoins de ses clients. Pour cela il doit parfaitement maîtriser les ressources et limites des solutions qu’il préconise, notamment en s’adjoignant le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise
La formation a pour but de former des professionnels, capables de concevoir et mettre en oeuvre des solutions « sur mesure », adaptées aux besoins des clients. A l’issue de la formation vous aurez acquis les compétences pour :

Concevoir un plan un plan stratégique de développement commercial
Détecter des opportunités d’affaires
Développer de nouvelles activités
Assurer une veille stratégique/intelligence économique
Piloter des affaires complexes de la conception à la réalisation.

Enseignements :


Tronc commun la 1ère année et dès la 2ème année, 4 parcours au choix, pour vous ouvrir de nouveaux champs de compétences
Industrie
Informatique/Télécoms
Services
International (partenariat avec l'Université d'Albion au Michigan- Etats Unis)
Découverte des écosystèmes : spécificités, marché, acteurs et challenges
Cas pratiques en vente complexe adaptés à chaque secteur.


Conception d'un plan stratgique de développement commercial

Analyser l’entreprise et son marché
Elaborer un plan d’action commercial
Décliner la stratégie commerciale
Définir une stratégie e-business
Résoudre une problématique commerciale pour le compte de l'entreprise
(mémoire professionnel de fin de cycle).
Détection d'opportunités d'affaires

Organiser sa prospection
Identifier/ créer le besoin client
Développer et fidéliser des grands comptes.
Développement de nouvelles activités

Projet 3ème année : étude de marché/faisabilité/ business plan/ soutenance.
Veille stratégique/intelligence économique

Réaliser une veille informationnelle, technologique et concurrentielle
Appréhender les marchés publics
Intégrer l’intelligence économique dans la démarche commerciale
Géopolitique et développement commercial
Développer et exploiter ses réseaux.
Pilotage d'affaires complexes

Analyser les processus achats
Construire une solution complexe, créer de la valeur
Maîtriser les dimensions financières et juridiques de l’offre
Réussir une négociation complexe
Contractualiser
Piloter l’affaire et les acteurs du projet
Animer une force de vente extérieure à l’entreprise (vente indirecte).
Développer son leadership

Augmenter son efficacité personnelle
Optimiser son impact à l’oral
Gérer son stress
Recruter, gérer, animer et motiver une équipe commerciale.
Communication professionnelle interculturelle

LV 1 Anglais professionnel
LV 2 Allemand ou Espagnol ou Anglais renforcé
Séminaires interculturels
Option Internationale : 2 mois de mission professionnelle à l’étranger.
Missions types des apprentis
Veille concurrentielle
Recherche des opportunités d’offres, de marché, qualification de projets
Réponse à des appels d’offre et fédération des services concernés
Pilotage et suivi de la réalisation des affaires, tant sur le plan économique que sur la qualité ou le planning
Elaboration, chiffrage et mise en oeuvre d’un plan d’action commercial
Participation au développement du portefeuille client
Contribution au développement d’un secteur commercial ou d’une zone export : négociation, fidélisation, prospection grands comptes
Alternance : obligatoire
Stage : non précisé

Critères d'admission :


Niveau d'entrée : Bac+2
Bac +2, Bac +3, Bac +4, profil technique ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et négociation/vente de solutions
- BTS, DUT, Licence en: Technico Commercial, GEII, SIO, IRIS, Réseaux et Télécoms, Électrotechnique, Chimie, Bio, Mesures physiques...

Bac +2, Bac +3, profils commerciaux ou formations tertiaires souhaitant acquérir ou renforcer des compétences dans la négociation B to B de haut niveau et la vente de création valeur (vente d’affaires).
- BTS, DUT ou Licence : NRC, MUC, Commerce International, TC, GEA, GACO, Assistant de gestion, management de projet...

• Etude du dossier de candidature
• Epreuve de synthèse
• Test d’anglais (TOEIC blanc)
• Entretiens de groupe et individuels

Débouchés :


Niveau de sortie : Bac+5
Perspectives professionnelles :
Business developer
Responsable grands comptes
Responsable business unit

Durée des cours : 2 ou 3 ans

Coordonnées de la formation :


contact inscription Sup de Vente, l'école supérieure de vente de la CCI Paris Ile-de-France
Adresse : 51 boulevard de la paix 78100 Saint Germain-en-Laye
Téléphone : 0139107878
Site de la formation : visiter le sitewww.supdev.fr
Autre site : http://www.supdev.fr/formations/formation-initiale/manage...

Fiche formation ajoutée par aymeric mairand | mise à jour le Mercredi 5 Février 2014

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51 boulevard de la paix 78100 Saint Germain-en-Laye

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